SEM – Marketing en Buscadores
La publicidad en Buscadores, también conocida como enlaces patrocinados o por las siglas SEM (Search Engine Marketing) se trata de una estrategia de Marketing Online de pago que permite incluir enlaces hacia nuestras páginas en los resultados de los buscadores pero en posiciones privilegiadas.
En la siguiente imagen podemos comprobar qué zonas corresponden a SEO (tráfico orgánico) y que zonas a SEM (publicidad en buscadores).
Al igual que con otras estrategias, SEO y SEM no son exclusivas, de nuevo, son estrategias que se completemtan la una a la otra.
¿Cómo funciona la publicidad en buscadores?
Cada buscador tiene su sistema de publicidad, Google, Yahoo, Yandex,.. pero más o menos todos tienen el mismo funcionamiento.
Lo normal es trabajar con un sistema de pujas, tu decides para que palabras quieres que aparezcan tus anuncios y en función de la demanda de esa palabra te costará más o menos.
Los costes de la estrategia se hacen siguiendo el sistema CPC (Coste Por Clic) o CPM (Coste Por Mil impresiones) y, como hemos comentado antes, dependerá de la competencia de la palabra o frase por la que queramos aparecer.
Solo pagaremos si aparecemos o si hacen clic en nuestro anuncio (dependiendo del modelo de pago que hayamos seleccionado, CPC o CPM) y la posición de nuestro anuncio dependerá de varios factores como por ejemplo
- Calidad de nuestro anuncio
- Relevancia de nuestro anuncio
- Historico de nuestra cuenta y del anuncio
- Calidad de la página de destino a la que mandamos a los usuarios
Si realizamos una buena campaña de SEM optimizando al máximo cada uno de los apartados anteriores lograremos aparecer en las primeras posiciones y con un coste muy por debajo de otros competidores.
¿Cómo se realiza una campaña de SEM?
Aunque pueda parecer sencillo, no lo es. Cualquiera puede crear y gestionar una campaña de SEM pero no todo el mundo sabría como optimizarla para, reducir costes y obtener mayor beneficio.
Para realizar una campaña de SEM hay que tener en cuenta una serie de pautas
- Analizar los mercados con los que vamos a competir clasificados por buscadores
- Estudio y análisis de cada término por los que queremos aparecer
- Analizar a la competencia
- Creación de la campaña clasificando de forma lógica los términos
- Creación u optimización de las landing pages (páginas de destino)
- Control y análisis diario de las campañas
Gracias a Google Analytics podemos integrar y combinar la información de nuestras campañas en SEM con otras estrategias de Marketing Online como SEO y de esta forma conseguir una información más precisa y completa.
Importante: A la hora de contratar una empresa que os gestione campañas de publicidad en buscadores o enlaces patrocinados es importante que la cuenta desde la que se gestione todo esté a vuestro nombre y no al de la empresa que va a hacer el trabajo dado que, si en un futuro decidís migrar a otra compañía perderíais el histórico y por lo tanto referencias para seguir mejorando. Este cambio también implicaría empezar desde 0 por lo que los gastos para volver a posicionaros serían grandes pues habéis perdido el histórico y la relevancia de los anuncios y Google os cobrará más por el CPC y el CPM.
¿Qué diferencias existe entre SEO y SEM?
Esta es una de las grandes preguntas, ¿qué diferencia existe entre SEO y SEM?. Bien, como hemos explicado antes son dos cosas totalmente distintas.
¿Qué es el SEO?
El SEO se basa en el tráfico orgánico gratuito. Inicialmente no tiene ningún coste (a no ser que se contrate a una empresa) y para poder ver resultados hay que esperar en torno a 3 meses un año, aunque para cada página este tiempo puede ser diferente; la idea es que los resultados no son inmediatos.
Con la inversión inicial, si hemos conseguido buenos resultados podremos mantenerlos durante mucho tiempo, en función claro está de si seguimos manteniéndolos, de la competencia, etc.
¿Qué es el SEM?
Por el contrario, el SEM cuesta dinero. De primeras hay que hacer un desembolso y nada más hacerlo aparecerás por lo que es inmediato. El problema radica en que en el momento que dejas de pagar, dejas de aparecer en los resultados.
Un punto a favor del SEM es que es relativamente sencillo (aunque es SEO también) obtener el ROI (Retorno De la Inversión) por lo que se puede ver de forma sencilla si la estrategia está siendo rentable o no.
